В ходе исследования, выполненного в сжатые сроки, ООО "Форпост Солюшнс" была применена комбинированная методология: кабинетный анализ открытых данных и регуляторных требований Банка России, глубинные интервью с представителями банков разных сегментов, а также онлайн-опрос технических специалистов и руководителей коммерческих банков. Такой подход позволил получить всестороннюю картину рынка и проверить ключевые гипотезы АО "Гознак".
Исследование дало ответы на стратегически важные вопросы:
Определены объём и структура потенциального рынка с выделением целевых групп — от крупных банков до малых и средних, для которых особенно актуальна арендная модель.
Выявлены предпочтительные бизнес-модели: подтверждено, что малые и средние банки тяготеют к OPEX-решениям, в то время как крупные игроки сохраняют интерес к созданию собственной инфраструктуры за счёт капитальных затрат.
Зафиксированы ключевые критерии выбора банками поставщика, среди которых лидируют не столько цена, сколько доверие бренду, гарантии прохождения сертификации ФСТЭК/ФСБ и репутация вендора как доверенного агента.
Результаты проекта позволили сформировать рейтинг значимости характеристик платформы для банков, оценить ожидаемый ценовой диапазон и восприятие бренда АО "Гознак" в амплуа ИТ-поставщика. Итоговые материалы проекта будут использованы заказчиком для принятия стратегического решения о запуске продукта, формирования коммерческого предложения и маркетинговой стратегии позиционирования на рынке цифрового рубля.